giugno 26, 2018 10:00 am

Le 7 parole che possono cambiare l’esito di ogni negoziazione

Se vuoi vendere devi negoziare, ecco come.

7-parole-negoziazione

Negoziare è una delle competenze chiave per un imprenditore, e non solo per un imprenditore. Ognuno di noi è chiamato a negoziare sempre di più nel corso della sua vita professionale e privata.

Quando ero più giovane non comprendevo quanto questa competenza fosse importante.

Ricordo ancora quando ero un giovane ragazzo delle medie che andavo a comprare i vestiti con mia mamma e mio papà.

Mia mamma pensava al look, mio papà trattava il prezzo.

Per me era un momento imbarazzante perché mio papà, da grande venditore, trattava sempre sul prezzo.

Ho talmente stima delle capacità negoziali di mio papà che affidai a lui il compito di comprare la mia prima macchina, una Peugeot bianca.

Alla fine di ogni trattativa io mi sentivo in colpa … mio papà non mollava mai, continuava a chiedere fino a quando capiva che eravamo arrivati al limite.

Un po’ come nel mio ultimo viaggio in Thailandia, dove, per ogni acquisto (di un certo rilievo), era stimata almeno un’ora di trattativa.

Il punto di unione tra le trattative di mio papà e le mie trattative di Bangkok è stato uno dei miei numerosi corsi in giro per l’Europa, dove mi è stata tramandata una delle più potenti tecniche di negoziazione mai conosciute dagli esseri umani.

Sei pronto a riceverla?

Mi raccomando, fanne buon uso e non esagerare mai!

La tecnica consiste nel fare una domanda prima della conclusione della trattativa di acquisto.

Quindi il venditore ha fatto la sua offerta, tu sei interessato, stai per dire ok, ma … arriva la domanda e pronunci queste 7 potenti parole:

Questo è il meglio che può fare?

Ho visto accadere di tutto e mi hanno raccontato di tutto.

ORA tocca te, provala e fammi sapere quanto ha funzionato nelle tue trattative.

PDI

Paolo Torregrossa

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Questo articolo è stato scritto da Paolo Torregrossa

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